[]【書評】市場戦略論

引き続き書評をば。

フィリップコトラー「市場戦略論」。これも最近本屋に平積みになっている。ダイヤモンド社のこのシリーズは、実はまだポーターの「競争戦略論」が読みかけになっているのだが、京都のブックファーストで購入してしまった。

ま、コトラーだし。。。

といいつつ、実はコトラーの「マーケティングマネジメント」は持っていなかったりするのです。どーもね、この人はね。教科書っぽくてね。

さて、内容ですが、うーん、どうでしょう。最初の何章かは、一般によく聞く議論なので、あまり収穫はなかったですね。　ま、読書っていうのは自分のノー味噌との対話だから、別にいいんですけどね。

「SellingとMarketingは違う」というのは、レビーとコトラーの初期のころの主張だったか。耳が痛くなるほど聞いている話だけど、自分の会社を考えるに、まさにこの「販売とマーケティングのバランスが崩れている」良い例になっている気がするね。

しかし、どーしてこうも戦略が欠落するんだろうね。商品のライフサイクルが早すぎて、戦略を立てるスピードが追いつかないのかね。　そうならそうで、そのライフサイクルのスピードに適した戦略組織を作るべきなんだろうね。

さてさて、本の話。マーケティング思考、デ・マーケティング、メガ・マーケティングのあたりはコメントなし。　一般に言われていることをコトラーがなぞって述べただけ。

市場シェアのマネジメントもどうもね。

「我々は企業の目標は市場シェアの最大化ではなく、適正な市場シェアの獲得であるとかんがえる」

ふーん、ちょっと面白いかな、と思いつつ、ではその「適正な市場シェア」が何によって決まるのかを見ていくと、まず「コスト／ベネフィット」であると。

「コスト／ベネフィット」ねえ。それってあったりまえなんじゃないのー、と。まあ、そうは言っても金でシェアを買っちゃう例は枚挙にいとまがない、と。

この本、役に立ってくるのは第7章以降ですね。　マーケティングサイエンスの分野の最近のレビューを簡単にまとめてくれている7章と、ソーシャルマーケティングの8章が一番面白かったかな。あとは、あとがき。コトラーへの質問が意外に切れてますね。

マーケティングの時流の流れに関する質問を矢継ぎ早にコトラーに投げかけているところにインタビュアーのセンスを感じました。


yasushi http://www.socionode.org/