[]過去の自分に助けられる

なんか最近業務が少ないなー、と思っていた矢先、過去の自分に助けられました。　







「基本の質問」







異動して、担当エリアも担当商品群も変わった直後、仕事の内容を全部まとめてある閻魔帳の最後のページに「基本の質問」という一覧を書き留めておきました。



「どんなときも」、「誰に聞かれても」、こういう質問には即答できないとまずいと思われる質問項目です。





業務もなれて、ホント暇と思っていた矢先、この基本の質問リストを見返してみてびっくり。　なんか即答できない質問項目がいくつもあるじゃないですか！



これは暇なんじゃなくて、たるんでるだけだ、ということに気づきました。　







（「基本の質問」リスト、例えばこんなんです）

・今年・今期、売上目標は販売会社別にどれくらいなの？

・昨年の状況はどうだったの？

・数年のトレンドを見るとどうなってるの？

・金額・台数装着率はそれぞれどうなっているの？

・それは世界平均と比べて、他地域と比べてどうなの？

・この先の売上見込みはどうなの？



・あるべき理想の売上高はいくらなの？

・最も大きなボトルネックはなんなの？

・今期、来期の打ち手は何なの？

・その打ち手を打つことでいくらの売り上げ増を見込んでるの？



・チャネルの構成比はどうなってるの？

・どこのチャネルで売上拡大が見込めるの？

・どれくらいのディーラーマージンを取らせてるの？

・最も上手くやっている競合はどこ？

・その競合が最も嫌がることはなに？



・本体の売上規模はどれくらい？

・各販社のセールスフォースはどこに何人いるの？





やり直しだ、仕事！　過去の自分に感謝！